日前，西门子医疗中国正式颁布全新“国智创新”本土化战术，颁发将通过“推动实现全产品线国产化”“基于中国市场需要进一步深刻创新研发”“推动本土业务模式升级”三个维度，深度参加“健全中国”建设。

　　除了西门子医疗表，近年来，美敦力、飞利浦、通用电气等跨国医疗器械企业也加快了在中国市场的本土化布局，并致力推动实现全产品线国产化。面对跨国企业的本土化发展战术，国内医疗器械企业的发展蹊径值得沉思。

　　中国市场营收比沉提升

　　近年来，跨国医疗器械企业纷纷加快本土化布局，且在中国市场的营收占其总营收的比例正大幅提升。

　　以西门子医疗为例，其2021财年（2020年9月30日—2021年9月30日）业绩汇报显示，西门子医疗总营收达180亿欧元；在中国市场，西门子医疗营收达24亿欧元，同比增长24%，靠近其亚太区营收的50%。同时，中国成为西门子医疗全球增长最快的市场之一，仅次于德国。

　　另一医疗器械企业巨头飞利浦的2021年年报显示，其医疗业务（诊断医治与互联关护业务）营收达146亿美元，其中中国市场的营收比沉约为13.6%。中国是飞利浦全球第二大市场，并在成为全球最大的健全科技市场之一。

　　国产医疗器械迎来利好

　　除了看好中国医疗器械市场的巨大潜力表，国内针对进口医疗器械采购有关规范措施的密集出台，也是跨国医疗器械企业加快本土化过程的催化剂。

　　近年来，多地颁布了关于进一步规范进口产品采购的通知。今年4月，安徽省财政厅、省卫生健全委、省医保局结合颁布的《关于规范公立医疗机构当局采购进口产品有关事项的通知》显示，自2022年6月1日起，公立医疗机构未经核准不得发展进口产品采购；今年3月，山西省财政厅颁布《2022—2023年集中采购目录及采购限额尺度》，针对公立医院采购进口产品予以规范；2021年3月，广东省卫生健全委颁布的《关于2021年省级卫生健全机构进口产品目录清单的公示》显示，省级卫生健全机构可采购进口医疗设备数量已从2019年的132个减至46个。

　　随着搀扶政策的出台和创新技术的提升，我国医疗器械代替过程加快，产品国产化率显著提升。多成数科数据显示，2017—2021年，国产化率高于50%的二级产品类别（凭据《医疗器械分类目录》中的二级产品类别统计，下同）逐年增长，已从2017年的810项增长至2021年的907项，近5年进口代替优势品类复合增长率为2.87%（详见图）。

　　同时，医疗器械国产化成就显著。多成数科数据显示，2017年，国产化率为0的二级产品类别为74项；2021年，该品类已削减至52项。

　　在上述布景下，跨国医疗器械企业在中国市场的发展面对着挑战。为了应对挑战，跨国企业纷纷将眼光聚焦在本土化上。

　　产品线本土化升级加快

　　在加快产品线本土化快率的同时，跨国医疗器械企业产品线本土化质量也在逐步提升，并逐步从出产本土化向研发本土化覆盖。

　　据悉，西门子医疗中国将逐步推动实现全产品线本土化出产，并将加强基于中国市场需要的创新研发力度。目前，西门子医疗在中国占有位于上海视注深圳视注无锡市的3个研发出产基地。其中，在位于上海市的研发出产基地内，有近80%的零部件来自该市周边供给商，有超过70%的产品销往海表市场。此表，西门子医疗上海尝试室诊断工厂预计将于今年底在浦东新区落成，届时将成为西门子医疗在亚太地域的首家体表诊断试剂出产基地。西门子医疗旗下子公司瓦里安的全球创新中心也将于今年内涵北京市经开区正式启用，该出产基地将成为瓦里安一款高端智能直线加快器的全球独毕出产地。

　　飞利浦也在中国市场加快产品线本土化升级，接连在深圳视注苏州视注上海市成立3个创新中心，覆盖“精准诊断”“图像疏导染指医治”“互联关护”和“健全生涯”四大业务板块。其中，位于苏州市的研发中心承担了飞利浦在全球领域内近90%的研发工作，涉及很多沉要的零部件创新工作。

　　此表，2021年10月，无锡高新区与通用电气医疗签署“智能医疗产业战术合作备忘录”，致力提升国产医疗设备创新研发与出产能力。今年2月，美敦力颁发在上海临港投资数亿元成立有关产品线，加大其主题产品心血管医疗器械在中国的出产造作规模。

　　能够看出，在产品线本土化升级方面，多多跨国医疗器械企业展示出不容幼觑的刻意和竞争实力。本土医疗器械企业要想在市场竞争中占据优势，除了享受政策盈利表，还必要在安身本土优势的同时，持续提升研发出产创新水平，进一步提高企业的品牌价值和影响力，抢抓发展机缘。（作者单元：多成医械钻研院）