集采药品院外加速落地，药店“零差价”销售临考

2023-07-31 16:29

news.PharmNet.com.cn　2023-07-31　医药经济报　字号：放大正常

　　7月份以来，集采药品在院外终端市场加速落地，“院内院外同价”“零差价”等制度在院外渠道周全推开，引发市场震惊。

　　日前，内蒙古集采药品进药店启动仪式在乌海举行。此次事情将凭证“试点先行、以点带面、整体推进”的原则，确定4家连锁药店的81个门店为集采药品定点药店，确保集采药品进药店“零差价”销售。据悉，内蒙古将在试点事情的基础上，总结履历，逐步将切合条件的药店纳入到此项事情中来。

　　事实上，“零差率”关于零售门店一直以来都犹如“硬币两面”，一方面能够提升药店的客流量，另一方面临零售药店的利润空间形成了挑战。因此，“零差率”销售对零售药店来讲是一个重大的磨练。

　　业内看法以为，线下零售终端门店需要肩负人工、房租等须要的运营本钱，而在“流量为王”的时代，“零差率”销售的集采药品能够增添客流，同时患者取药历程也会增添购置其他药品的时机，这关于门店的终端销售方法会带来更高的要求，终端门店必需快速顺应这种转变和调解。

　　集采药品进药店天下加速

　　恒久以来，解决看病难、看病贵是医改的主要课题，集采药品就是通过国家医保局与药品生产企业举行价钱谈判，在严酷包管质量的条件下，实现带量采购，以量换价，从而大幅降低药品虚高价钱。

　　据媒体新闻，本次内蒙古集采药品进药店事情，将在各集采定点药店设立集采药品销售专柜，涉及心脑血管疾病、呼吸系统疾病、消炎抗病毒等12类46种集采药品。同时，集采药品定点药店门口悬挂统一的标记标牌，设立集采药品销售专柜，对集采药品名称、销售价钱等信息周全公示。

　　近年来，随着双通道等政策的推进，大宗品种从医院市场转向院外市场，因此也进一步驱动处方品种在零售渠道的生长，这对药店处方药销售和承接处方外流无疑是一个极大的机缘。

　　早在2021年9月29日，国务院宣布了《“十四五”全民医疗包管妄想》。在“刷新完善医药价钱形成机制”一章中，提出了“勉励社会办医疗机构、定点零售药店加入集中带量采购”。

　　在“十四五妄想”的大目的指导之下，多个省市也相继宣布通知，将药店医保药品集接纳入医保系统的采购渠道。随着先行先试树模效应的一直展现，以及相关规则的一直建设健全，信托药店入集采将以更大的加速率迅速在天下规模普及。

　　据统计，多地医保局要求零售药店销售集采品种加价不凌驾15%，直到2022年8月江苏医保局划定零售药店销售集采药品实验“零差价”后，集采药品迎来院店同价的新名堂。

　　为进一步牢靠药品集采刷新效果，提升集采药品可及性和群众购药便捷性，增强下层医疗包管效劳能力，增进医保、医药、医疗协同生长和治理，2023年6月21日，山东省医保局印发《山东省开展集采药品进下层运动实验计划》，凭证“四进”“五统一”的模式在全省推行集采药品进下层运动。《计划》要求各地以地市为单位，凭证自愿加入的原则首批纳入一定命目零售药店、村卫生室，并逐步向民营医院、线上平台延伸。

　　除此之外，江苏、广东、上海、浙江、河南等多个省市都已开展药品零售企业药品集采事情，集采药品进零售药店的正在天下规模内周全提速。

　　随着价钱透明之后，消耗者可以自行“比价”购置；反过来药店为了增强竞争力，需要睁开合理“竞价”。专家体现，集中采购的第一个效应就是以量换价，降低药品价钱，特殊是压缩非药物价值本钱，集采药品大多都是慢病药品，许多药品此前在药店也不是盈利品种，而是引流品种，集采大降价之后，降低了药店的采购本钱，某种水平上对药店也是一个利好。

　　多元化效劳转型迫在眉睫

　　零售药店的高毛利时代已经翻篇，关于集采品种，零售的焦点已不是继续在品种上赚取高毛利，而是希望留住客户。医�？胤选⒋坎晒旱日叩耐菩�，使得本已客流增添乏力、利润日薄的药店过得越发艰难。

　　业内人士剖析以为，在带量采购和医保限价的夹击下，零售药店应起劲转变营销战略，调解治理方法，拓宽销售渠道，在立异上下功夫，从专业性效劳和康健治理方面、整合资源及降低本钱方面实现突破。

　　面临现在的市场形势，药店要顺应政策转变，主要围绕谋划利润、药店引流找对策，从专业性效劳和康健治理方面、整合资源及降低本钱方面实现突破。随着带量采购的扩面，更多药品将面临大幅降价，因此药佃农单价可能泛起下滑。纵然带量采购能推升药佃农流量，但以价换量后营业收入增添和毛利率仍可能承压。

　　别的，带量采购勉励医保定点零售药店加入，随着政策进一步推进，中小药店也可能加入集采，龙头连锁药房的价钱优势将受到一定水平的攻击。

　　现在，大大都连锁药店仍处于靠高毛利支持的粗放生长阶段，提升空间很大，生长远景仍然很好。关于整个行业而言，逐步镌汰负毛利产品销售占比，挣脱负毛利引流的恶性竞争，同时必需镌汰低效高毛产品主推，以此提升整个行业利润率。

　　总得来说，全新的市场生长周期，药店要想取得乐成，就必需提高自身的专业化水平，提供优质的效劳。未来的药店更将凸显对周围社区用户效劳的功效，运营模式也将更顺应社会生长。

　　市场人士剖析以为，无论是连锁药店照旧单体药店，有的药店在非药品产品方面举行探索，增添保健品、器械、药妆，别的药店从利便患者的角度结构O2O、通过增添效劳寻找新的生涯方法，或是为牢靠患者提供其他的效劳及指导等，多元化效劳探索转型迫在眉睫。

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